外贸
日志摘要
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业绩不佳业务员的八大通病几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业... -
外贸业务失败的原因。。。。？一.目标市场不明确：刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以，经过这一段时间下来，才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲，东南亚以及中东地区来说是不合适的，由于以前不明白这个常识，使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。
二.缺乏对客户判断的能力：客 人发来的询函不少，我沾沾自喜，不假思索的每一封必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和价格... -
分享收藏到: 外贸新手找客户 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大... -
按汇票开出分为:银行汇票(BANK'S BILL)和商业汇票(COMMERCIAL DRAFT)
按有无附单据分为:光票(CLEAN BILL)、跟单汇票（DOCUMENTARY BILL）
按付款时间分为：即期汇票（SIGHT DRAFT/DEMAND DRAFT）和远期汇票（TIME BILL /USANCE BILL） -
1.SDN BHD
SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”。BHD系Berhad的缩写，意为“公司”。
SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般是指“公众有限公司：。
在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。
除新加坡，文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN B... -
原料精选 choice materials
巧用原料 to make best use of materials
做工精细 perfect in workmanship (exquisite workmanship)
技艺精湛 exquisite craftsmanship (excellent craftsmanship)
制作精巧 skillful manufacture
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L/C Parties Concerned 有关当事人
1.opener 开证人
(1)applicant 开证人（申请开证人）
(2)principal 开证人（委托开证人）
(3)accountee 开证人
(4)accreditor 开证人（委托开证人）
(5)opener 开证人
(6)for acc... -
很多外国企业都在中国选择代理商来为他们打开市场、销售货物。那么，要求做某家公司的代理该怎么"开口"呢？我们一起来看看吧！
1、I would like to discuss with you our agency of your electric fans.
我想同贵方商谈你们电风扇的代理问题。
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